邮储银行上饶横峰县支行奋力打好旺季营销攻坚战

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文章摘要:2018年以来,邮储银行横峰县支行面对储蓄余额不增反跌、业务开展不力等困境,勤反思、细分析、查漏缺、定策略、抓执行,制定了横峰县支行2018年旺季营销宣传方案,动员全行力量、发动员工张开嘴、迈开腿,抢

  2018年以来,邮储银行横峰县支行面对储蓄余额不增反跌、业务开展不力等困境,勤反思、细分析、查漏缺、定策略、抓执行,制定了横峰县支行2018年旺季营销宣传方案,动员全行力量、发动员工张开嘴、迈开腿,抢抓机遇、拓展储源,消除一切主观原因,多措并举,奋力赶超,全力打好旺季储蓄保卫战。

  加强布置,营造氛围。一月以来,县支行组织网点支行长走访他行网点、邮政网点,同时积极向兄弟支行学习借鉴网点布置方法,对各网点开展全面的氛围营造工作,并通过市场调研、问卷调查等方式,筛选客户对不同礼品的喜好程度,有针对性地采购各式丰富精美的礼品,摆放在网点显眼位置,营造良好的营销氛围。

  积极宣传,扩大影响。全行上下通过微信、朋友圈集体集中转发我行资讯和各项产品信息,增加我行曝光度,提升该行影响力。精心设计微信对话形式的宣传单,组织人员分成三个营销小分队,利用调休时间,按线路、分村组逐门逐户进行话术营销、宣传单发放。

  树立典型,勤于分享。网点在业务开展过程中,及时总结储蓄、保险、投资等各项业务的成功营销案例,组织营销人员进行经验分享,开展集中讨论并形成文字稿,在全行范围内进行通报,形成经验及时分享、技能互相借鉴、全行共同进步的氛围。

  加强督导、及时通报。通过采取县支行行长参与网点晨会,末位人员帮扶约谈、业绩数据分析通报等措施,全面细致对网点每日业务中的各项流程进行督导。采取业务发展、数据分析、原因分析、下一步措施的固定格式进行每日业务反馈,配合业务部对往年数据进行深度挖掘和分析比对,及时发现问题、总结经验,确保各项业务有序开展,各项措施得到有效执行。

  全员出动,驻点帮扶。面对当前的困难,为解决网点人员不足的问题,县支行分管行长亲自挂帅,后台各部门分别抽调人员,对网点进行全脱产或半脱产驻点帮扶,从班次到岗位,全面配合网点支行长调遣安排,在外拓营销、厅堂营销乃至业务操作上,开展全方位的支撑。


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