工行忻州岢岚支行抓准客户群体推进储蓄存款旺季增长

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文章摘要:工行忻州岢岚支行把目标客户作为储蓄存款业务发展的主抓点,抢抓旺季有利时机,召开旺季营销攻坚动员会,确立一户一标,对症施策的发展思路,强化服务维护和业务宣传引导,带动储蓄存款旺季强劲增长。

  工行忻州岢岚支行把目标客户作为储蓄存款业务发展的主抓点,抢抓旺季有利时机,召开旺季营销攻坚动员会,确立一户一标,对症施策的发展思路,强化服务维护和业务宣传引导,带动储蓄存款旺季强劲增长。

  一、代发工资客户“名单”抓。将所有代发工资单位建立“名单制”,实行储备式管理,由分管行长、客户经理双线负责,多点联系,建立稳固的代理合作关系。同时,紧抓市场发展机遇,大力发展对攻结算账户,以结算账户的拓展带动代发工资新客户的营销,提高代发工资单位的各项工资、奖金和分红款等资金的留存率。

  二、个体工商客户市场抓。锁定城区所有个体工商业经营户,成立专项营销组,由客户经理和营销组人员挨门逐户走街道进社区开展上门营销,竞争所有个体私营业主和个体工商户,抓住个体工商经营户结算流动资金,推动储蓄存款的稳定增长。

  三、农村乡镇客户下乡抓。紧盯经济发展较快、金融资源比较丰厚的农村集镇,针对当地合作社成立、农副产品生产加工项目、城中村重点工程建设拆迁、土地征用补偿、集资、分红等大额存款信息,提前介入,开展业务营销,建立联系。同时,针对农村种养殖业大户和农副产品购销经纪人的金融服务需求,采取“订单式”服务,为客户提供网上银行、手机银行、小额贷款、电子速汇等业务和产品,开辟农村存款新源头。

  四、外来务工客户产品抓。针对外来外出务工人员流动性强的特点,推出适合打工人员的金融服务方式,以灵通卡产品和手机银行业务为媒介,深入打工人员集中的城区企业、城中村务工人员集中居住地、乡镇、村庄,大力宣传推介灵通卡和网上银行、转账汇款、手机银行等业务,推进业务,引来存款。

  五、投资理财客户收益抓。针对资本市场情况,加强理财业务的宣传营销,以理财业务的收益优势竞争市场,开拓新客户。加强对存量客户的筛选和挖掘,锁定目标客户,掌控客户资金流向,实现客户投资性资金的“封闭循环”。同时,加强对理财产品、基金、贵金属等客户的正确引导,保证客户资金在我行的业务范畴内运作,提高客户理财资金的“转存率”。


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