工行大同分行法人投资业务实现良好开局

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文章摘要:开年以来,工行大同分行以提升效益为目的,紧盯市场和客户需求,及时调整营销方向,不断加大工作力度,挖掘营销潜力,对接客户不同的金融需求,法人投资业务实现了良好开局。

  开年以来,工行大同分行以提升效益为目的,紧盯市场和客户需求,及时调整营销方向,不断加大工作力度,挖掘营销潜力,对接客户不同的金融需求,法人投资业务实现了良好开局。

  一是抓住春节前后资金市场收益较高、客户资金充裕的特点,重点营销T+0无固定期限投资产品,开展公司客户和历年购买过投资产品客户的二次营销,在保证客户资金流动性、安全性的前提下实现客户资金增值。

  二是开展投资目标客户精准营销。对于存量投资有效客户,要求各支行指定人员认真分析,充分利用法客营销系统中的提醒功能,在投资产品到期前,及时了解客户投资需求,做好预约销售工作。对于新拓展或激活的客户,以T+0、增利和稳利产品为抓手,以安全性高、流动性强为卖点,拓展壮大客户群,提高营销成功率。

  三是做好重点投资客户的营销。对辖内投资重点客户和同业客户,以专户和同利产品为营销点,落实营销人员,快速做大投资业务规模。大小兼顾灵和配置,拓宽覆盖面,在稳固与大同银行合作关系的基础上,将大同证券公司、农村信用合作社作为重点目标客户,努力实现产品突破。

  四是下大力着眼小企业客户的营销。实现网点营销全覆盖;实现存款和投资的联动,灵活搭配存款与投资产品,建立测算与跟踪机制,将投资份额投向综合贡献高、存款带动大的客户;突出重点,继续把T+0、日升月恒、周周分红等现金管理类投资产品作为推广重点,针对客户灵活配置,扩大产品存量规模,为实现全年经营目标奠定基础。

  五是抓源头挖潜力壮大投资客户群。做好法人投资客户拓展工作,重点挖掘客户的投资需求,支持这类客户开辟投资渠道,实现闲置资金增值。


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